铸铁盖铸铁盖事实上,创作合伙人计划并不是美柚首次启动的创作鼓励大赛。

众所周知，板关于板的基本情况电子签行业对上下游的依赖性非常强，板关于板的基本情况既需要上游的CA机构提供数字安全认证，也需要行业生态伙伴助力（开放API数据接口等），因此电子签厂商建立生态，可以促进自身产品和ERP、OA、CRM等各种数字化转型工具连接打通，助力企业客户顺利推进线上业务流程，提升数字化运营能力。800万，说明介绍是一家公司，说明介绍从传统合同的协同拟定、纸张打印、快递邮寄到合同保存，变为电子合同起草-审稿-签署-归档-经营分析的全流程智能签署管理后，一年在合同上节约的资金。

从产品技术上看，铸铁盖铸铁盖电子签的全流程管理，铸铁盖铸铁盖对AI、区块链存证、时间戳固化等技术要求很高，但是过高的技术门槛让很多厂商望而却步，因此市面上能够适配客户需求的产品就很少。而在这其中，板关于板的基本情况法大大的表现尤为亮眼。-丰富多元的签约能力：说明介绍提供批量签、快捷签、免验证签、扫码签、备注签等多种签署方式，覆盖多行业不同场景签约需求。法大大产品中心负责人刘谦介绍五大创新性突破 过去很多老一代电子签都没有关注到这一需求，铸铁盖铸铁盖现在为了更丝滑的使用体验，我们一并做了升级。客户在接触使用电子签的初期阶段，板关于板的基本情况往往只聚焦合同签署一个动作，板关于板的基本情况但现在，企业希望电子签能在合同拟定、签署、合同、归档等环节做功能延展，以此覆盖合同、文件签署的全流程。

目前，说明介绍法大大已将人工智能技术能力融入电子签约管理平台，取证技术也正式接入平台成为证据中心的底层能力，在电子签领域处于领先地位。而作为电子签行业拥有最广泛生态合作网络的企业，铸铁盖铸铁盖法大大不断联合各领域优秀的生态伙伴，助力企业及组织数智化升级。其次，板关于板的基本情况用户的关注点从过程转向成果。

据了解，说明介绍顺丰的合同起草、模板更新都是人工审查，并通过邮件流转。安全合规，铸铁盖铸铁盖无疑是电子签厂商最为重视的事情，没有之一，因为一旦在安全合规上出现漏洞或逻辑错误，对整个行业都将是致命打击。所以，板关于板的基本情况安全合规是电子签厂商必须首先解决的问题，这是整个赛道存在的先决条件。在电子签厂商侧，说明介绍玩家增多，行业格局变动，竞争不断加剧。

经过多年发展，法大大的生态战略已经发生改变，从早期的广度生态，演变为以客户为中心的深度生态。也就是说，以平台产品加集成产品来赋能企业用户，从企业用户的业务场景来考虑，哪些平台与法大大的产品可以给用户带来 1+1 大于 2 的效率。

2023 年 1 月 3 日 国家知识产权局发布《关于专利业务办理系统上线的通知》，决定于 2023 年 1 月 11 日开通专利业务办理系统......系统通过统一身份认证平台完善了用户注册信息的注册用户登录后，可以提交发明专利申请，电子接收专利局发出的各类通知书、决定和其他文件。截至目前，法大大已在全国发展了 100 多家生态合作伙伴，涵盖了 ERP、CRM、OA、HR 等通用领域方向产品，金融、地产、建筑、物流等行业领域生态，以及钉钉、企微、有赞这样的平台生态。对于业务部门，则可以缩短合同谈判周期。比如，关于证据留存，用户完成认证后，所有过程相关数据会在证据中心存证，为后续出具技术报告或保全报告提供完整证据链，并且受 CA 机构监督，等等。

据了解，该架构支持多种行业的不同签约场景，覆盖签约前-签约中-签约后的合同全流程数智化。同时针对企业自助购买、平台自助购买等场景，支持账户共享、专户专用等功能，满足客户不同的计费需求，灵活性适配各种业务模式的需要。在需要快速签署合同的场景下，可以使用快捷签，实名认证、意愿校验一步完成等等。随着头部互联网企业和 CA 等机构的入局，电子签赛道的竞争白热化，竞争也更加充分，市场资源不断向头部玩家聚集，网络效应开始显现，电子签厂商正在进入深水区，广阔的行业前景伴随着竞争的挑战。

2023 年 3 月 18 日 国务院关于印发《国务院工作规则》的通知，提出积极推广电子公文，加快实现文件和简报资料网络传输和网上办理，减少纸质文件和简报资料。更精细的权限管理 指定管理范围、管理操作授权、数据管理授权。

进入深度生态阶段，法大大集成的目的已经改变。纷纷布局背后，本质上还是为了满足用户不断涌现的需求，以数智做牵引，让更多的用户实现降本增效，让更多的企业在数智化的助力下更好发展。

这还只是开局，可以预见，在政策的强劲推动下，2023 年将是电子签行业快速奔跑的一年。除了政策因素之外，用户的应用场景在多元化，对服务和运营的需求在增多，人工智能等技术的发展也是影响行业竞争格局的变量。用户希望电子签产品扮演的角色不仅仅是一个工具，工具背后要有一整套支持企业内部管理增效的精细化管控平台，帮他们在内部管好数据、管控组织，在外部高效签约，从而实现业务的提效。生态合作必须是双赢模式，否则难以持续。法大大副总裁黄炯向牛透社介绍了公司生态战略的几个转变。随着行业的换档加速，电子签的用户需求和竞争环境也在改变，电子签厂商正在进入深水区。

顺丰接入了法大大 iTerms 智审系统之后，大量的模板合同通过智审实现了快速审查定稿，协作审查效率提升了 45%。随着 CA 机构、互联网大厂纷纷入局，各大电子签厂商不断改良自身产品，市场资源开始向头部玩家集中，电子签的网络效应开始凸显。

更全面的计费管理 法大大面向客户灵活的业务形态，提供丰富多样的计费支持能力：支持在线下单、发票自助申请、账单查询下载等全自助线上化能力，降低产品购买门槛。至此，人民法院今后送达的每一份电子文书均将实现区块链技术存证验证。

合同在客户、业务、法务、财务等不同角色之间单向传递，导致工作效率低下。2023 年 2 月 27 日 文化和旅游部办公厅发出通知，决定自 2023 年 3 月 1 日起，在全国范围内推行应用文化和旅游市场涉企电子证照，启用文化和旅游市场电子印章。

这是非常智慧的战略，毕竟，利他的尽头也是利己，最后终实现双赢。SaaS 在直销领域的行业化有很多成功案例，但生态的行业化转型还未见成功案例。黄炯认为，做生态最重要的是回归商业本质，要思考为用户解决什么问题，能够真正给客户带来什么价值。2023 年 3 月 15 日 国家发展和改革委员会报告指出，深入推进招标投标全流程电子化数字化转型升级。

对于个人隐私，他们通过设计来保护个人数据和隐私，将保护个人数据和隐私的理念以技术手段运用到产品和服务的各个环节中，提供了个人信息的访问权、查阅复制权、更正权和删除权等。而法大大等头部厂商的动作，无疑是行业发展的风向标。

法大大深知生态对于工具型软件意味着什么，所以公司从 2017 年开始做生态，尽管从零到一的过程非常艰辛，公司依然坚持长期投入。这就满足了一款好用的 AI 合同审查产品的要求。

现在，数字化已经融入到经济和生活的各个方面，可以说，无数字，不经济。而做的这一切，本质上都是为了守护契约精神，这也是电子签的使命。

经过多年发展，法大大的生态理念愈发成熟，逐渐探索出符合公司发展阶段的生态战略。01 电子签行业进入深水区 从全球看，电子合同发端于 1990 年代末，头号玩家 DocuSign 市值曾高达数百亿美元，一家独占全球电子签市场 70% 的份额，Adobe、HelloSign、PandaDoc 及包括中国公司在内的电子签品牌分切剩余市场。从赋能效果看，iTerms 智审系统无疑可以促进企业客户多方共赢：对于法务，可以更好地贯彻合同风控规范，摆脱繁琐工作。通知明确，电子证照与纸质证照同步制发、并行使用，具有同等法律效力。

更丰富的签署能力 面对业务不同的签署场景，法大大提供批量签、快捷签、免验证签、扫码签、备注签等更丰富的签署能力，灵活应对复杂业务的签署需求。法大大除了做好产品以外，也从方案的集成、生态的服务、市场的对接等方面来赋能生态伙伴。

此外，企业还存在多个 IT 系统难以打通融合，缺乏统一数据沉淀等问题。以前，用户的需求多是通用性场景，现在涌现出更多个性化的特殊场景，比如异地入职、物流单据、房屋租赁、分期贷款、线上培训等，用户的需求从单一的工具型能力，变成支持丰富配置项的、完整的业务平台能力。

从需求侧看，用户对电子签的需求已经超出签署环节本身，正在向签署前和签署后延展。2023 年 1 月 9 日 财政部、银保监会发布《鼓励具备条件的银行通过银行函证平台开展数字化函证》，明确数字化回函与纸质回函具有同等法律效力和证明力。